広告を出したいものの、「どのくらいの予算をかければいいのか」「テレビCMやWeb広告、ラジオCMなどの媒体にどう配分すべきか」と悩む企業担当者様も多くいらっしゃいます。

限られた予算のなかで最大の効果を出すためには、目的やターゲットに合わせた戦略的な設計が重要です。

今回は埼玉の総合広告代理店、株式会社サムライが広告予算の立て方から媒体別の特徴・費用目安までをわかりやすく解説します。

埼玉・首都圏エリアで効率的な広告運用やブランディングを検討している企業様は、ぜひ参考にしてください。

広告予算は、売上計画に基づいた投資設計が重要

広告予算とは、企業が自社の商品やサービスを広く知ってもらうために、広告・販促活動へ投じる資金を指します。

単に「広告を出すための費用」ではなく、売上や認知度を高めるための戦略的な投資と捉えることが大切です。

広告費・販促費・広告宣伝費の違い

広告関連の費用には、「広告費」「販促費」「広告宣伝費」などの似た言葉がありますが、違いは以下のとおりです。

広告予算を立てる目的

広告予算を立てる際に最も重要なのは、「何を達成したいのか」というゴールを明確にすることです。

認知度向上・売上拡大・ブランドイメージの定着など、目的によって選ぶ広告手法や配分の考え方は大きく異なります。

まずは、限られた予算をどのように活かし、誰に・どんな情報を届けたいのかを整理しましょう。

目的とターゲットを明確にしたうえで戦略的に資金を配分することで、限られた予算でも高い成果を生み出すことが可能になります。

費用対効果を意識した投資という考え方も大切

広告は、支出ではなく「投資」として捉えることが大切です。

単に費用をかけるのではなく、投資した分だけ成果が見込める設計を行うことが、安定した広告運用につながります。

特に複数の媒体を扱う場合は、成果を数値化し、どの広告が最も効果的だったのかを検証・改善する体制を整えることが大切です。

埼玉・首都圏で広告予算の設計や配分にお悩みの広報担当者様は、株式会社サムライにお問い合わせください。

広告予算の決め方

広告予算を適切に決めるには、「どのくらいの金額を」「どの目的に」「どの媒体に」投じるかを明確にすることが大切です。

ここでは代表的な3つの考え方から算出する方法を紹介します。

売上比率から算出する方法

広告予算を考える際は、自社の売上を基準に割合で設定する「売上高比率法」です。

前年度の売上高を基準に、どの程度の割合（％）を広告に充てるかを決めることで、シンプルかつ管理しやすい予算設計が可能になります。

自社の過去実績や競合他社の広告費を参考にしながら設定するケースが多く、比較的市場が安定している業種や地域ビジネスで活用しやすいのが特徴です。

一方で、市場環境や景気の変化に影響を受けやすい側面もあり、毎年同じ割合を固定するのではなく、事業フェーズや販売計画に応じて柔軟に見直すことが大切です。

固定費を差し引いた実際に使える資金で算出する方法

広告費の考え方にはさまざまなアプローチがありますが、固定費などの支出を差し引いたうえで、残った金額から広告費を割り出す方法もよく使われます。

家賃や人件費、仕入れなどの避けられない経費を除いた実際に使える資金の範囲内で広告予算を決めるやり方です。

この方法のメリットは、無理のない範囲で広告活動を行える点にあります。

売上変動が大きい業種や、季節によって集客状況が変わる業態では、手元資金に合わせて柔軟に予算を調整できるのは大きな強みです。

一方で、資金状況に左右されやすいため、広告投資を中長期的な戦略として継続しにくいという課題もあります。

目的別に算出する方法

広告の目的によって、投資する金額や手法の考え方も変わります。

たとえば、「今すぐ売上を伸ばしたい」のか、「ブランドを浸透させたい」のかで、使う媒体も異なります。

• 新規顧客獲得目的：リスティング広告やSNS広告など、短期的な反応を得やすい媒体に重点を置く
• ブランディング目的：テレビCM・ラジオCM・屋外広告など、広く認知を高める中長期の施策に予算を配分。
• 採用・企業広報目的：Web動画や地域イベントなど、「企業の魅力を伝える発信」に重きを置く。

目的ごとに、どのフェーズに費用をかけるかを整理することで、無駄のない配分が可能になります。

特に複数の目的を同時に進める場合は、優先順位を決め、段階的に配分するのがおすすめです。

広告予算の効果的な配分方法

広告予算を効果的に配分するには、各媒体の特徴と費用感を把握しておくことが重要です。

各媒体の特徴を理解し、自社の目的やターゲットに応じて戦略的に組み合わせることで、限られた予算でも高い費用対効果を得ることができます。

マス広告の媒体別特徴と費用相場

マス広告は、広範囲に情報を届けて企業やサービスの認知を高める代表的な手法です。

テレビCMやラジオCM、新聞広告、雑誌広告などがあり、いずれも多くの人に一度に情報を届けられる点が特徴です。

短期的な集客だけでなく、企業のブランド価値を築く中長期的な施策としても有効です。

テレビCM

テレビCMは、高いリーチ力があり、短期間で認知度を高めたい場合に有効です。

企業イメージの向上にも効果的で、15秒CMを放映する場合は約30万円〜が目安です。

テレビCMの詳しい費用についてはこちらの記事でも紹介しています。

＞テレビCMの料金は放映費と制作費の合計で決まる｜それぞれの料金目安を紹介

ラジオCM

ラジオCMは、特定の時間帯に放送できる「タイムCM」と、柔軟に設定できる「スポットCM」があります。

地域密着型の宣伝に適しており、約15万円〜と比較的低コストで継続的な訴求が可能です。

ラジオCMの詳しい費用については、こちらの記事も参考にしてください。

＞ラジオCMの料金｜放送費・製作費の料金相場、放送されるまでの流れなど解説

新聞広告

新聞広告は、幅広い年代に届き、信頼性の高い媒体です。

求人や不動産、行政関連の広告にも効果的で、地方紙の小枠なら数万円〜掲載できます。

雑誌広告

雑誌広告は、専門誌や業界誌など、特定層への訴求に適しています。

一定期間保管・再読されることが多いため、反復的な広告効果が期待でき、費用は約50万円〜が目安です。

テレビ・ラジオはキャスティングや放送枠、制作費によって、新聞・雑誌はサイズや掲載位置によって費用が変動します。

掲載を検討する際は事前に媒体社または広告代理店に確認することが大切です。

マス広告について詳しい媒体の特徴や費用相場はこちらの記事でも確認できます。

＞マス広告とは｜特徴、種類、デジタル広告との違いなど解説

埼玉・首都圏で広告予算の設計や配分にお悩みの広報担当者様は、株式会社サムライにお問い合わせください。

Web広告の媒体別特徴と費用相場

Web広告は、ターゲットを細かく設定でき、成果を数値で把握しやすい即効性の高い広告手法です。

目的や顧客層に合わせて媒体を使い分けることで、費用対効果を最大化できます。

web広告の費用については、課金方式の種類によってさまざまなパターンがあるので事前に把握しておきましょう。

ディスプレイ広告

ディスプレイ広告は、Webサイトやアプリ上に表示される画像・バナー広告で、視認性が高くブランド想起の向上に効果的です。

ディスプレイ広告では主にクリック課金が採用されており、クリック単価の目安は50〜200円程度です。

リスティング広告

リスティング広告は、検索キーワードに基づいて表示される広告で、商品やサービスを積極的に探しているニーズ顕在層に直接訴求できます。

課金方式は、ユーザーが広告をクリックしたときに費用が発生するクリック課金型（CPC）が主流です。

即効性が高く、少額から運用を始めやすく、クリック単価は100〜500円程度、月額予算は10〜50万円程度が一般的です。

SNS広告

SNS広告は、年齢層や興味関心、エリアなどのターゲットを細かく設定できる点が特徴です。

シェアやコメントを通じて拡散性が高く、画像や動画などのクリエイティブ訴求にも優れています。

課金方式は、ユーザーのクリックや動画再生、表示回数に応じて費用が発生するクリック課金型（CPC）やインプレッション課金型（CPM）が主流です。

少額から始めやすく、1クリックあたり50〜150円程度、月額5〜30万円前後で実施可能です。

SNS広告の詳しい種類や費用はこちらの記事で紹介しています。

＞SNS広告のメリット・デメリットを種類別に紹介｜費用、仕組み、何がいいかなど解説

リターゲティング広告

リターゲティング広告は、一度サイトを訪れたユーザーに再度広告を配信する仕組みで、購入や問い合わせの可能性が高い見込み客への再アプローチに効果的です。

課金方式は、クリック時に費用が発生するクリック課金型（CPC）が主流ですが、認知向上を目的とする場合はインプレッション課金型（CPM）が使われることもあります。

クリック単価は50〜200円程度が目安で、成果につながりやすい効率的な広告手法として多くの企業が活用しています。

ネイティブ広告

ネイティブ広告は、メディア記事やニュースサイト内のコンテンツに自然に溶け込む形式で、ユーザー体験を損なわずに信頼性を高めながら情報を訴求できるのが特徴です。

課金方式は、主にクリック単価（CPC）または掲載期間単価（CPM）での課金形態が採用されています。

クリック単価は数十円〜数百円程度が目安で、掲載期間単価の場合は、1,000インプレッションあたり数百円から数千円程度が相場です。

アフィリエイト広告

アフィリエイト広告は、成果報酬型の広告で、ユーザーが購入や申し込みなどの行動を行った際に費用が発生します。

クリックや表示ではなく、成果地点を明確に設定できるため、費用対効果を精密に管理できるのが特徴です。

成果報酬の目安は1件あたり数百円〜数千円程度で、扱う商材やサービス内容によって大きく変動します。

リワード広告

リワード広告は、特定のサイトやアプリ内で、ユーザーがアプリのダウンロードや動画の視聴などの行動を行うと成果が発生する広告です。

ユーザーが行動を完了すると、企業側に課金が発生すると同時に、ユーザーにもポイントなどの報酬が付与される仕組みになっています。

費用の目安は1件あたり数十円〜数百円程度で、アプリプロモーションやキャンペーン施策に多く活用されています。

メール広告

メール広告は、既存顧客や見込み客に直接メッセージを届けられる広告で、セール情報やキャンペーン案内、イベント告知などリピート促進に効果的です。

課金方式は配信数課金型が主流で、配信した通数に応じて費用が発生します。

費用の目安は1通あたり数円〜数十円、1配信あたり数千〜数万円程度で、低コストで手軽に実施できるのが魅力です。

Web広告の種類やメリット・デメリット、詳しい費用については、こちらの記事で解説しています。

＞web広告の種類をわかりやすく解説｜メリット・デメリット、費用なども紹介

メディアミックス戦略で費用対効果を最大化

広告の効果を高めるには、ひとつの媒体に偏らず、複数の広告を組み合わせて展開する「メディアミックス」が有効です。

テレビやラジオなどのマス広告は広い層への認知拡大に強く、Web広告はターゲットを絞った即効的なアプローチに向いています。

両者を適切に組み合わせることで、相乗効果を生み出すことが可能です。

また、企業の成長段階や目的に応じて、配分の考え方も変わります。

• 新規出店・新サービス立ち上げ期：テレビ・ラジオ・SNSなどで広く認知を拡大し、集客導線をつくる。
• ブランド育成・顧客定着期：屋外広告や動画広告を中心に、長期的なブランドイメージを強化。
• リブランディング・再訴求期：Web広告やネイティブ広告で新たなターゲット層へリーチし、再認知を促す。

媒体の特徴と目的を掛け合わせることで、限られた広告予算でも最大限の成果を引き出す戦略的配分が実現します。

効果測定と改善のサイクルを回す

広告は出稿して終わりではなく、効果を数値で検証し、改善を繰り返すことが重要です。

たとえば、媒体によって以下の指標を用いると効果を把握しやすくなります。

• Web広告やSNS広告：クリック率（CTR）、コンバージョン率（CVR）
• 店舗誘導型広告：来店数、問い合わせ件数
• ブランディング広告：認知度調査、SNSでの言及数　など

広告代理店を活用して効果的な広告運用をする

広告予算の配分や運用は、自社だけで行うよりも、専門知識と実績を持つ広告代理店に相談することでより精度を高められます。

特に、複数媒体を扱う場合や、地域ごとの特性を踏まえた戦略設計を行いたい場合は、専門家のサポートが有効です。

広告代理店を活用することで以下のメリットが得られます。

• 複数媒体の費用比較・交渉を一括で任せられる
• ターゲットに合った戦略設計を提案してもらえる
• データに基づく効果測定・改善が可能
• 地域特性を踏まえた提案が受けられる

自社の課題を客観的に分析し、費用対効果を最大化するためには、地域に精通した広告代理店との連携が重要です。

埼玉・首都圏エリアでの広告運用をご検討の企業様は、株式会社サムライへお気軽にご相談ください。

地域に精通した経験と実績をもとに、目的や業種に合わせた最適な広告プランをご提案いたします。

広告予算についてよくある質問

最後に、広告予算に関してよく寄せられる質問にお答えします。

広告費は売上の何％が目安ですか？

広告費の目安は、一般的に売上高の3〜10％程度といわれています。

ただし、業種や企業の成長段階によって適正割合は大きく異なります。

単に売上比率だけでなく、目的（認知・集客・ブランディング）ごとの投資配分を設計することが大切です。

また、売上が安定してきた段階では、広告費の一部を「分析」「改善」や「ブランド構築」へ回すと、長期的な費用対効果が高まります。

効果が出ないときの見直し方は？

広告効果が思うように出ない場合は、以下の4つの視点で原因を分析します。

• 媒体選定の問題：ターゲット層に届いていない
• ターゲティングの問題：年齢・地域・興味関心の設定がずれている
• クリエイティブの問題：訴求内容が弱く、クリック率や反応率が低い
• メッセージの問題：目的に合わない表現で印象が伝わっていない

数値（クリック率・CVR・CPAなど）を基準に、どこで成果が止まっているかを可視化し、1項目ずつ改善していくのが効果的です。

社内だけで判断が難しい場合は、複数媒体の実績を持つ広告代理店に相談し、第三者視点で改善提案を受けるのがおすすめです。

まとめ

広告予算は、出費ではなく、企業の成長を支える戦略的な投資として捉えることが重要です。

目的やターゲット、媒体特性を明確にしたうえで、費用対効果を最大化できるよう計画的に配分することが成果への近道となります。

また、複数の媒体を効果的に組み合わせたり、データに基づいて改善を重ねたりすることで、限られた予算でも高い効果を得ることが可能です。

専門的な視点を取り入れ、長期的な視野で広告戦略を設計することが成果向上の鍵です。

定期的な分析と改善を重ねることで、安定した成果を生み出せます。